10 Ноября 2009
Мотивация - это топливо для Вашего бизнеса.
Знакомы ли Вам такие разговоры дистрибьюторов:
-У тебя много людей приехало на Форум?
-Нет, немного.
-А объёмы сильно выросли?
-Нет, чуть-чуть…
-Значит, ты плохо мотивируешь свою структуру…
Что же такое МОТИВАЦИЯ?
Кто как понимает?
Все знают, что автомобиль без топлива (бензин, газ) не поедет. Какая бы хорошая машина не была, она требует заправки. Едет-едет и что? Загорается лампочка – заканчивается бензин, необходимо заехать на заправку.
• Что за топливо в МЛМ-бизнесе, без которого ни туда и ни сюда?
ЭТО МОТИВАЦИЯ!
Именно благодаря МОТИВАЦИИ мы отрываем своё «мягкое место» от «мебели, пушистой, как облака»(от кресел, диванов). Мы выходим из «зоны комфорта», чтобы строить свой бизнес, создавать свою команду, обучать и мотивировать её.
Слышали ли Вы, есть такое выражение в нашем бизнесе: «Три Т» - Телевизор, Тахта, Тапочки – это и есть «зона комфорта».
А если «насыпать кнопки на диван», то на него не захочется садиться, это означает выход из «зоны комфорта». Но выйдем мы из «зоны комфорта», если будем замотивированы.
• Но что такое МОТИВАЦИЯ?
Правдивая история.
«Под окнами дома пожилого человека повадились играть дети. Каждый вечер они собирались на лужайке перед его домом, бегали, шумели, чем сильно нарушали его спокойствие.
Никакие просьбы и уговоры играть подальше от его дома не помогали.
И тогда он придумал - он вышел к детям и сказал: "Вы очень здорово сегодня бегали, резвилисьи кричали. За это каждый из вас получит сегодня по 1 доллару".
Можете себе представить реакцию детей?! Мало того, что они получали удовольствие от игры, они получили еще и деньги. Дети были очень довольны.
На следующий день хозяин дома вышел к играющим детям и сказал: "Знаете дети, сегодня мои
обстоятельства изменились и я могу вам дать лишь по 50 центов".
Дети взяли деньги, но играли и кричали уже с меньшим энтузиазмом.
На следующий день этот мудрый человек раздал детям по 20 центов и сказал: "Приходите завтра,я вам дам по 5".
На это дети ответили: "Вот еще! Будем мы тут бегать и кричать за какие-то 5 центов!".
Так этот пожилой человек избавился от шума и крика под своими окнами».
Не напоминает ли эта история нам ситуацию, которую часто можно встретитьв Сетевом Маркетинге?
• О чем же эта история? Она о внутренней и внешней мотивациях.
• Что сделал этот пожилой человек? Он снизил внутреннюю мотивацию детей (их собственные эмоции, желание свободно играть, "бегать и кричать"), переведя ее во внешнюю мотивацию (деньги), а затем убрал и ее. Куда же делась внутренняя мотивация этих детей?
• У этих детей вслед за внешней мотивацией (получение денег) – ушла и внутренняя мотивация (получение удовольствия «от бега и крика»).
• Ещё один пример, помогающий понять, что такое МОТИВАЦИЯ.
Его описывает в одной из своих книг Биг Эл (Том Шрайтер).
Представьте, что Вы попали на дегустацию пива. Выпили 5-6 литров. У Вас возникло чётко осознанное желание (цель, страсть, мечта)… (Речь идёт о мечте освободить мочевой пузырь).
Вы начинаете действовать в поисках её осуществления. Доходите до туалета, а там табличка: «Извините, у нас ремонт».
Что Вы в данной ситуации будете делать для осуществления своей мечты? Пойдёте искать дальше,пока цель не будет достигнута!
• Итак, теперь понятно, что такое МОТИВАЦИЯ?
МОТИВАЦИЯ – это то, из-за чего мы действуем.
Мы ходим на работу, часто нелюбимую и низкооплачиваемую – МОТИВАЦИЯ: заработать деньги.
Обеспеченный пенсионер ходит на работу – МОТИВАЦИЯ: быть среди людей.
Дети идут в школу – МОТИВАЦИЯ: получить образование. Мне бабушка говорила: «Учись, внученька, вырастешь, будешь инженером или врачом. А не выучишься – будешь дворником».
Выходим замуж, женимся – МОТИВАЦИЯ: быть с любимым человеком, народить потомство.
Уровень МОТИВАЦИИ у каждого человека разный. Согласны Вы с этим?
Кому-то надо много, он мечтает об изменениях в своей жизни, в разных её аспектах, а кто-то довольствуется тем, что есть, и даже не позволяет себе мечтать, даже не допускает мысли, что можно стать хозяином своей жизни, всё можно изменить.
Чтобы проверить УРОВЕНЬ ВАШЕЙ МОТИВАЦИИ, проведём ТЕСТ:
«Ваша мотивация к успеху в МЛМ-бизнесе»
Вы сжете точно оценить силу своей мотивации к достижению цели, к успеху, благодаря тесту Т. Элерсона.
Ответив на нижеследующие вопросы "да" или "нет", вы получите точный индекс вашей мотивации, который пригодится Вам для дальнейшей работы над собой, над своей личностью, над воспитанием характера настоящего лидера.
1 Когда имеется выбор между двумя вариантами, его лучше сделать быстрее, чем отложить на неопределенное время.
2 Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все 100% выполнить задание.
3 Когда я работаю, это выглядит так, будто я все ставлю на карту.
4 Когда возникает проблемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из последних.
5 Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой.
6 В некоторые дни мои успехи ниже средних.
7 По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим.
8 Я более доброжелателен, чем другие.
9 Когда я отказываюсь от трудного задания, я потом сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нем я добился бы успеха.
10 В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах отдыха.
11 Усердие - это не основная моя черта.
12 Мои достижения в труде не всегда одинаковы.
13 Меня больше привлекает другая работа, чем та, которой я занят.
14 Порицание стимулирует меня сильнее, чем похвала.
15 Я знаю, что мои коллеги считают меня дельным человеком.
16 Препятствия делают мои решения более твердыми.
17 У меня легко вызвать честолюбие.
18 Когда я работаю без вдохновения, это обычно заметно.
19 При выполнении работы я не рассчитываю на помощь других.
20 Иногда я откладываю то, что должен был сделать сейчас.
21 Нужно полагаться только на самого себя.
22 В жизни мало вещей, более важных, чем деньги.
23 Всегда, когда мне предстоит выполнить важное задание, я ни о чем другом не думаю.
24 Я менее честолюбив, чем многие другие.
25 В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу.
26 Когда я расположен к работе, я делаю ее лучше и квалифицированнее, чем другие.
27 Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать.
28 Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе.
29 Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим.
30 Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше.
31 Мои друзья иногда считают меня ленивым.
32 Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег.
33 Бессмысленно противодействовать воле руководителя.
34 Иногда не знаешь, какую работу придется выполнять.
35 Когда что-то не ладится, я нетерпелив.
36 Я обычно обращаю мало внимания на свои достижения.
37 Когда я работаю вместе с другими, моя работа дает большие результаты, чем работа других.
38 Многое, за что я берусь, я не довожу до конца.
39 Я завидую людям, которые не загружены работой.
40 Я не завидую тем, кто стремится к власти и положению.
41 Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я иду вплоть до крайних мер.
Ответы "да" на вопросы: 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 32, 37, 41 принесли вам по 1 баллу каждый.
Во столько же оцениваются "нет" ответы на вопросы: 6, 13, 18, 20, 24, 31, 36, 38, 39.
Ответы на остальные вопросы не учитываются.
Подсчитайте сумму набранных очков.
До 10 баллов: низкая мотивация к успеху.
11-16: средний уровень мотивации.
17-20: умеренно высокий.
21 и выше: высокий уровень мотивации к успеху.
Итак, мы разобрались с тем, что такое МОТИВАЦИЯ!
Мотивация - это мотив (порыв) к действию, это то, что заставляет нас действовать!
МОТИВАЦИЯ существует в двух вариантах. Она бывает ВНЕШНЯЯ и ВНУТРЕННЯЯ.
Как правило, МЛМ-бизнес мы начинаем благодаря ВНЕШНЕЙ МОТИВАЦИИ, т.е. она приходит к нам из вне. Каким образом?
ВНЕШНЮЮ МОТИВАЦИЮ мы получаем на семинарах, тренингах, встречах, консультациях со спонсором, Лидерском университете, это и различные промоушены в структуре и от компании и т.д.
Мы видим возможность получать продукцию с хорошей скидкой, возможность дополнительного заработка и финансового роста, т.е. деньги, а благодаря деньгам можно изменить и свои жилищные условия (сделать ремонт или купить новое жильё), приобрести автомобиль, наладить свой быт (бытовая техника дома, помощница по хозяйству – домработница), это и возможность путешествовать и т.д.
Мы получили ВНЕШНЮЮ МОТИВАЦИЮ, нам объяснили, что мы можем иметь в компании Тенториум, мы посетили семинары, тренинги. И что же дальше?
Какой недостаток есть у ВНЕШНЕЙ МОТИВАЦИИ?
Очень большой недостаток! Она (МОТИВАЦИЯ) имеет тентенцию уменьшаться и вообще исчезать!!!
Есть выражение: «Дистрибьютор – птица гордая, не пнёшь, неполетит!»
И это вполне справедливо. Надо часто «подталкивать» дистрибьюторов.
Или ещё выражение: «Сдулся, как воздушный шарик». Мы посетили мероприятие, тренинг, посмотрели видео, мы зарядились. Но «воздушный шарик» с дырочкой, начинает сдуваться, куда-то пропадает весь энтузиазм. Это происходит с теми, кто действует только на ВНЕШНЕЙ МОТИВАЦИИ.
На какое-то время мы заряжаемся, а затем наша МОТИВАЦИЯ угасает, и опять нужна подзарядка!
Знакомая история?
И ещё один недостаток – она с каждым разом всё меньше и меньше зажигает. Т.е., 1-ый семинар зажёг гораздо сильнее, чем 10-ый... Т.е. у ВНЕШНЕЙ МОТИВАЦИИ есть эффект привыкания.
Ей надо с каждым разом подавать встречу, семинар или тренинг всё изощрённее и изощрённее.
Как же быть с ВНЕШНЕЙ МОТИВАЦИЕЙ?
Посещать все обучающие и тренинговые мероприятия, как на уровне своего города, так и на уровне компании Тенториум, читать газеты, книги, журналы, смотреть диски.
Залог успеха – использовать ВНЕШНЮЮ МОТИВАЦИЮ на 100%.
ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ – что это?
Вспомните пример с пивом и туалетом…
ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ – это то, почему Вы вкладываете свои усилия, почему Вы действуете изо дня в день в МЛМ-бизнесе, создавая свою команду.
"Я так этого ХОЧУ!!!"
ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ определяется потребностями человека.
В пище, одежде, крыше над головой, далее – потребность в защищённости, в том, чтобы иметь счастливое семейство, родовое поместье, средство передвижения, общение с единомышленниками и т.д.
Самый главный фактор ВНУТРЕННЕЙ МОТИВАЦИИ – это мне интересно, это мне доставляет удовольствие, приносит облегчение и т.д.
У каждого из нас есть ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ.
Рассмотрите её и АКТИВИЗИРУЙТЕ!
Если Вы найдёте ВНУТРЕННЮЮ МОТИВАЦИЮ в себе – Вас мотивировать не надо!
Это называется САМОМОТИВАЦИЯ!
Каждое утро смотрите на себя в зеркало и повторяйте: «Я знаю, чего я хочу!»
Итак, куда уходит внутренняя мотивация тех людей, которые сначала активно и с интересом начинают работать в нашей компании, с вами как со спонсором, а затем... "гаснут"?
Все очень просто. Вспомните, какие слова они слышали. "Сколько ты хочешь заработать? Сколько ты заработал?".
Вы слишком много внимания уделяете ВНЕШНЕЙ МОТИВАЦИИ, забывая при этом о ведущей силе - ВНУТРЕННЕЙ МОТИВАЦИИ.
Предлагаю почитать Истории Успеха в компании Тенториум:
http://www.gold-pchela.com.ua/about/history.html
С пожеланиями УСПЕХА и ПРОЦВЕТАНИЯ, Наталья Власова.
